本文摘要：3月25日，公司旗下新希望六和食品与酒业连锁运营商1919月签订战略伙伴合作协议，一并幸福产品通过1919网络很快构建全国仓储。

3月25日，公司旗下新希望六和食品与酒业连锁运营商1919月签订战略伙伴合作协议，一并幸福产品通过1919网络很快构建全国仓储。新希望能否获得胜利终端消费呢？ 一、手牵手1919，发力O2O。刚正式成立的新希望食品由原成都片联猪肉事业部及千喜鹤两部分构成，享有幸福和千喜鹤两个品牌，其中幸福是西南区域仅次于的肉食加工品牌，占据50%以上的市场份额，千喜鹤主要以冷鲜肉居多，布局京冀辽，为北京奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商。此次和1919合作，主要是新希望食品下面的幸福品牌，手牵手1919有两大益处：1、核心区域几乎重合。

虽然幸福1919布局皆早已抵达全国，但是核心市场皆为西南区域，在西南城市1919构建了30分钟较慢送来，有效地的协助公司解决问题了最后一公里的问题。2、核心客户可以分享。俗话说酒肉不分家，通过和1919合作需要给新希望食品带给20万优质的会员客户，在最重要的成都市场还能获取500家酒楼签下客户以及早已布局的191930家门店(门店可作为分仓，享有冷链这使得销售产品某种程度是高温制品，还伸延至低温制品和小贩)，这几乎不同于传统的B2C电商，也不是非常简单的电商+店商人组，而是将线上线下展开社会化分工协作，以超过效率最低、成本低于，对于公司来讲代价的成本意味着是仓储费用。

二、食品业务基地+专卖店+电商三位一体，终极终端。新希望食品白鱼在全国投资10亿元建设最少10家新的食品加工基地，全国布局食品加工基地，不但不利于减少运输半径，而且由于各地消费习惯和口味差异大，尤其是中式制品，当地布局更为不利于产品研发，在终端实体店建设方面，公司某种程度和类似于1919的合作伙伴合作以外，还将打造出自有的小贩零售连锁店-幸福石门一味，想在华北、东北市场自建1000家小贩专卖店，3月刚在石家庄创建第一家，自由选择在东华北市场自辟主要考虑到和现有的千喜鹤屠宰场设施消化其猪副产品。在电商方面，时隔去年下半年在天猫[微博]开办幸福分店后，今年还想自辟电商平台，并将和京东等大型电商构建接入。

我们指出不论是线上还是线下的布局，也不论是自辟还是合作，以及建设食品加工基地，其目的只有一个往下游回头，塑造成品牌，提高产品的溢价能力，在终端致胜。三、幸福试好了知道可以很幸福。我们指出幸福支撑的就是指农牧企业往食品企业转型的希望，同时也是公司转型试金石。

在前面报告中，我们阐释了为什么去年新的管理层离任以后，特别强调公司要往终端回头，但是作为一个像新希望这样的巨无霸企业往下游回头只不过并 而把更好的更大的尝试放到了幸福上，把其从成都片联下面的猪肉事业部下降为新希望食品有限公司，沦为公司一级子公司，并吸取入千喜鹤。之所以这么做到原因无外乎有两个，一是幸福从产品上来讲早已是终端产品，而不必须在产品上再行转化成，并且早已正式成立20年，在西南地区占有率十分低，体系完备。二是弃一万步即使不顺利对大盘影响并不大，而一旦顺利将为公司禽产业链的转型获取十分宝贵的平台和经验。

　　农业企业O2O的最佳典范。对于农业企业来讲，由于产品的特点(大多农业企业只做到产业链的上游的初级产品)，客户的交易习惯(很多还是现金交易)，仓储条件(有的必须冷链)等容许，亲吻互联网只不过较为艰难，而作为新希望来讲猪产业链由于有了一定的深加工累积和知名度，使得其有机会去触网，而可观的禽产业链为此带给了规模、地位和未来的潜在空间，使得它有机会利用其去跟大的平台商合作，正如1919之所以自由选择和新希望合作其重视的也某种程度是其目前有数的幸福肉制品。凭心而论往下游回头，做到品牌，终极终端要回头的路还很长，但毫无疑问现在早已在准确的方向上。

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